《孙子兵法》讲谋定而后动,所谓谋定就是要做筹谋计划,有胜利的把握再打,没胜算,就忍着。而做谋划的前提则是要做调查,调查的越详细、数据越多,胜算就越大。对应到汽修厂就是开店前的市场调查无疑了,那该如何做呢?
先摸清自己的底
我要开什么店面?做哪些业务?钣喷、美容、洗车、保养?是走专而精?还是走小而全?还是以哪类为主,哪类为辅?
资金安排
合理安排资金和投资的比例,一般2:1到1:1最佳,这样有保障资金。店面开起来之后,可能追加投资,另一方面,万一投资失败,还有资金能保证自己生活。千万不可将全部资金投入,背水一战,万一战败,就翻不了身了。
店面租金及选址
确定了自己投资金额以后,店面选址、规模、类型也就有框架了。在店面筹备过程中,花费最大的就是租金、设备、装修和启动资金了。
由于城市的地段不同,租金差别也很大,要根据自己的投资预算,店面档次,选择合适的地址。选址是汽修店日后经营成败的关键。
选址周边市场调查
有了地址,需要对地址周边市场环境进行调查。以店面地址为中心,方圆3-5公里以内,是一家汽修店最合适的市场范围。要统计一下同行的数量,分别处于什么位置,所做业务有哪些,擅长哪些。还要对范围内的小区、办公楼等场所进行调查,居住人群分类、所乘汽车大致分类,同时分析对应人群的消费习惯、消费观念,为以后店面运营做准备。
不要想当然,严禁主观想象
很多朋友开店都喜欢进行主观想象,比如有时候为了节省租金,选择了一个偏僻的地方去开店,总想着只要我的技术好,实在,车主也是愿意过来的,总共也没有多远的路嘛。往往这么主观想象的同时,离失败真的就不远了。
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